ANALISTA COMERCIAL - BDR

O BDR é quem abre novas portas para a SolarZ.

Você não espera o potencial cliente chegar. Você pesquisa o mercado, identifica integradores solares com perfil para crescer e inicia conversas do zero.

É uma função para quem gosta de investigar, criar oportunidades e transformar um contato frio em uma conversa comercial relevante.

No dia a dia, você vai pesquisar empresas e decisores, fazer prospecção por diferentes canais e entender a realidade comercial dos integradores. Seu papel é descobrir se existe fit com a SolarZ, identificar dores reais do negócio e construir contexto para levar os melhores potenciais clientes para uma conversa com nosso time de fechamento.

Não é sobre disparar mensagem em massa. É sobre saber quem abordar, por que abordar e como gerar uma conversa que valha a atenção daquele empresário.

É uma posição que exige constância. Você vai ouvir muitos "nãos", encontrar pessoas ocupadas e precisar testar novos caminhos até abrir a conversa certa.

Em troca, é uma das funções que mais acelera desenvolvimento comercial. Você aprende a prospectar, investigar negócios, conversar com empresários, lidar com objeções e entender profundamente o mercado de energia solar.

Acima de qualquer experiência prévia, buscamos pessoas que:

• Tenham vontade real de crescer profissionalmente, não só de ter um emprego

• Tenham curiosidade ativa: pesquisam a empresa antes de abordar e gostam de entender como cada negócio funciona

• Sejam desenroladas na comunicação: conseguem iniciar conversas com pessoas que nunca falaram com elas antes

• Sejam inconformadas: quando ouvem um "não", querem entender o motivo antes de desistir

• Tenham resiliência: não deixam uma sequência de respostas negativas derrubar a execução

• Tenham disciplina de rotina: sabem que resultado em prospecção vem de consistência diária

• Gostem de trabalhar com metas e indicadores, acompanhando a própria evolução

• Saibam trabalhar em time, construindo oportunidades junto com SDRs, Closers e liderança

• Tenham energia para aprender rápido e testar abordagens diferentes até encontrar o que funciona

Experiência com vendas ajuda. Não é o principal.

A gente procura atitude, capacidade de aprender e vontade de construir resultado.

Se você gosta de desafio, tem facilidade para conversar com pessoas e prefere abrir caminhos a esperar que eles apareçam, BDR pode ser o seu lugar na SolarZ.